"总结过往五月丁香，我认为出海是盼愿作念过的最正确的策略抉择之一。"

10 月 30 日，北京，在盼愿集团把持的"领航者征途：2024 中国企业高质料出海论坛"上，盼愿集团董事长兼 CEO 杨元庆五月丁香谈到，"如若莫得改良绽开，如若莫得全球化，就莫得今天的盼愿。"他说。

2004 年 12 月，一场被喻为"蛇吞象"的并购案中，盼愿以三十亿好意思元收购了一百亿好意思元界限的 IBM PC 业务，这一举动令全球详尽，于今仍被平素说起。

杨元庆总结了盼愿全球化的滥觞，" 2000 年，我指导团队前去好意思国，探望了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的好多家高技术企业。在加州圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将盼愿打形成为一家名副其实的全球化企业。为了竣事这个盼愿，盼愿尝试过不同旅途，比如自建式发展，几经探索，最终接纳在 2004 年通过并购 IBM PC 业务的形式考究扬帆出海"。

但要想竣事确凿的全球化，并购只是滥觞，整合才是关节。

在杨元庆看来，整合不仅是财务报表的统一，更触及从产品、品牌到供应链、组织文化等各方面的系统性整合，复杂度极高。

以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失风险，盼愿接纳在过渡期内盼愿和 IBM 的产品、品牌各自独处运行的模式，业务褂讪之后，才运行深刻整合，而况把柄不同品类的不同特质，采用不同程度的整合旅途。

组织文化整合就更难了。老盼愿的经由和筹备偏重垂直管制，IBM 则偏重矩阵管制；老盼愿有我方长久形成的汉文服务谈话和服务术语体系，而 IBM 则是都备不同的英文学系，光特定缩写和术语就有十几页；老盼愿基于单一国度业务的管制形式是行状部直斗争达区域市集的具体管制，而 IBM 在全球市集上则是通过列国度 / 地区的业务团队来障碍管制；文化上，老盼愿引以为豪的是"主东谈主翁精神"和"言而有信"，他们则是司理东谈主文化等。

资格了从磨合到和会的方方面面，最终让盼愿有更强的竞争力，也千里淀下更多的涵养与要领论。演讲中，杨元庆首度对盼愿全球化 20 年的实战要领论进行了索求，总结了全球供应链、全球研发体系及全球市集营销体系三大关节救援，以及数字化与 ESG 两大基座，这亦然每一家出海的中国企业需要铸造的关节才略。

"中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看往时这 20 年，盼愿不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能"，盼愿集团董事长兼 CEO 杨元庆示意，盼愿约 80% 的出产制造、70% 的研发东谈主员、60% 的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外市集，盼愿偶然更有用地整合全球资源，竣事对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的华贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽开的应有之义。

有关词，中国企业"出海"的外皮环境也在逼迫变化。此时此刻的天下，正处于一个全球买卖模式、产业链价值链重构与技能变革海潮交织的关节时刻。

盼愿集团董事长兼 CEO 杨元庆示意，行动中国企业，"走出去"是开荒国外市集、莳植企业争力的有用旅途。但光"走出去"是不够的，中国企业还需要加快"走进去"和"走上去"。

如何达成这样的谋略？杨元庆进一步建议了三点建议：一是深爱通过腹地化产品立异构建全球知名品牌；二是深爱通过逼近腹地市集构建韧性供应链；三是深爱通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。

盼愿集团董事长兼 CEO 杨元庆

以下是盼愿集团董事长兼 CEO 杨元庆的演讲全文，经剪辑后发布：

杨元庆： 尊敬的诸君宾客、一又友们，寰球好！很快活参加"领航者征途"中国企业高质料出海论坛。距离这里不远的地便捷是上世纪 80 年代知名的"中关村电子一条街"，那里不仅见证着中国科技立异的蝶变，亦然盼愿"计较梦"与"出海梦"的滥觞。40 年前，咱们从一间传达室创业动身，一步步从代理别东谈主的品牌到发展自主品牌，从国际化到多元化，从摘取全球个东谈主电脑市集冠军，再到今天引颈新一代东谈主工智能发展海潮，咱们用 20 年的时分红长为中国全球化程度最高的企业之一。

如若说 20 年前盼愿国际化是一次冒险的下水试航，如今，越来越多的中国企业正在以愈加自信的姿态走放洋门，勇敢地去探索更渊博的天下，出海品类日益丰富，从服装、产物、家电的"老三样"，到口袋至云霄的信息产品，再行能源汽车、锂电板、光伏产品的"新三样"，再到新餐饮出海、游戏出海、文化出海，为全球经济注入了一股来自中国的全新活力。

刚才白院长从宏不雅趋势层面分享了他的灼见真知，底下我想基于企业试验，谈谈出海及全球化如何塑造了今天的盼愿，并对中国企业在新一轮出海海潮中如何加快"走上去"，谈谈我的想考和建议。

行动在中国 IT 产业摸爬滚打了整整 40 年的企业，盼愿是借助改良绽开的东风成长起来的最早一批民营企业之一，亦然第一批设立国际化愿景并得手竣事的中国企业。

时分倒回到新世纪初年的 2000 年，那时我指导咱们的团队前去好意思国，探望了包括微软、英特尔、惠普、想科在内的好多家高技术企业。在加州 Pebble Beach 圆石滩，咱们下定决心，要在接下来的十年内，将盼愿打形成为一家名副其实的全球化企业。为了竣事这个盼愿，咱们尝试过不同旅途，比如自建式发展，但很快就发现，行动面向滥用者的出海品牌先驱，不但不成像今天得到中国国度品牌这样的强力背书，还要职守长久以来东谈主家给咱们打上的"价廉质次"这样的先入之见的标签，是以别说打动客户，连招个职工都难，莫得永劫分的资源干预和涵养积存是不可能作念成的。背面的故事，寰球都知谈，2004 年，咱们接纳了通过并购 IBM 个东谈主电脑业务的形式考究扬帆出海。

三十亿好意思元的公司并购一百亿好意思元的业务，这桩收购被喻为"蛇吞象"，寰球在为咱们叫好的同期，也都为咱们持了把汗。那时莫得中国企业得手并购国外品牌的前例，咱们只可怀着不得手便成仁的心态"摸着石头过河"。

并购得手之是以难，最大的难度还不在于议论的拉扯难，而是在于整合的过程难。它不单是是浮浅的财务报表的统一，更是从前端到后端、从业务到职能的系统性的整合，不可能停驻高速运行的企业运营，等整合完了再前行，更不成一刀切，而需要把柄不同界限的不悯恻况作念细巧的、针对性的策略联想，更要在实施过程中保持活泼，在和解和维持之间找到最好平衡。

以产品与品牌为例，为了在并购后幸免职工流成仇客户流失的风险，咱们接纳了在过渡期内盼愿和 IBM 的产品、品牌各自独处运行的模式，业务褂讪之后，才运行深刻整合，而况把柄不同品类的不同特质，采用不同程度的整合旅途。像台式电脑，还是锐利常造就、大量化的产品，后果和资本的优先级更高，咱们就作念了快速、透澈的整合，把正本 IBM 产品从研发到出产制造的扫数链条从好意思国完竣地搬到了中国，从而让它从完成透澈整合之初就一直成为咱们的现款牛；而关于条记本电脑，则接受了依次渐进、单干和谐的形式，咱们吝啬 ThinkPad 这个在商用客户中领有最高好意思誉度的品牌，完竣地保留了基于好意思国和日本的研发团队，把它的立异上风和深湛工艺踵事增华，同期充分应用盼愿多年打造的不凡运营的上风，把这个在 IBM 期间年耗费两到三亿好意思元的产品线，扭转到盈利水平行业当先。咱们还基于整合后的研发和供应链上风，推出了面向全球的滥用品牌 YOGA，与 Think 形成互补，把盼愿电脑的市时局位逼迫莳植，直到行动一个合座在 2013 年登上了全球个东谈主电脑市集的冠军宝座。

不仅产品和品牌，销售、服务、供应链、出产制造、研发；乃至东谈主力资源、组织、经由、文化等方方面面都有这样的从磨合到和会，再到竞争力更强的过程。关于中国企业来说，开辟国外市集从来便是一场危与机并存的探险，既需要无所惊骇的勇气与气派，更需要长久主张的韧性与顽强。不错这样说：一直到盼愿成为全球个东谈主电脑冠军，且能保持合座营收和利润的不时增长，各个大区平衡发展时，咱们才敢说，盼愿完成了最大的一次冒险，竣事了"走出去"的阶段性告捷。

总结过往，我认为出海是盼愿作念过的最正确的策略抉择之一，以至不错说，如若莫得改良绽开，如若莫得全球化，就莫得今天的盼愿。主动全球化 20 年不但为咱们带来了年营收 18 倍以上的增长，更让盼愿稳步打造了植根中国、致胜全球的平衡布局和韧性竞争力。今天咱们在全球领有 18 个研发基地和 30 多家制造工场，在全球 180 个市集开展业务，75% 以上营收来自于国外，是全球市集上最受信托与接济的中国品牌之一。

如若说并购整合是盼愿国际化的旅途的话，那么在登上全球化舞台之后要铸造如何的关节才略，咱们也总结出几个重心，但愿对有志于出海的中国企业有参考鉴戒的酷爱，那便是——三大关节救援和两大基座。

开始是三大关节救援，隔离是全球供应链、全球研发体系以及全球市集营销体系。这也组成了盼愿专有的"全球资源、腹地请托"运营模式中最中枢的骨子。

一方面，咱们充分调用全球优质资源，打造全球供应链、全球市集销售系统、全球立异研发体系，竣事全球资源的高效整合；另一方面，咱们又充分休养各区域市集的主东谈主翁顽强与活泼性，通过腹地特色的产品和服务立异，高效活泼的腹地请托，无尽逼近腹地市集。

不同国度和市集各自具有耐久不断形成的相比上风，中国有产业链集群上风，日本有工程化上风，好意思国有立异联想上风，印度有软件服务上风，东欧国度有多语种商务救援上风等等，咱们充分应用各地的上风资源，兼听则明凝结成更具立异性的技能、产品和决议，以及更具竞争力的价值链，是以咱们不仅形成了以中国 - 日本 - 好意思国为支点的研发三角，全球联合确立和管制的采购、制造、物流汇注，终末一公里的出产请托服务中心更是遍布各地，放射全球：墨西哥供应扫数北好意思，匈牙利供应欧洲，巴西、阿根廷、日本、印度供应客户偏好额外的原土市集，正在打算修复的沙特出产基地则供应数字化进度逼迫提速的中东 - 非洲。

其次是两大基座，指的是撑持三大关节救援的数字化基座与 ESG 基座。

自完成 IBM 个东谈主电脑业务并购后，咱们耗时 8 年，整合部署了一套齐集盼愿"研产供销服"全价值链的数字化基石，不仅撑持着盼愿全球体系竣事界限、后果与协同，更齐集助力咱们竣事从硬件产品到贬责决议和服务提供商的转型。今天，咱们用自身的数字化、智能化试验涵养和才略为百行万企的转型赋能，为中国制造、中国品牌走向全球产业链中高端赋能。

而 ESG 企业社会价值则组成了盼愿的软实力，匡助盼愿在复杂多变的环境中赢得更多尊重。行动上世纪 90 年代就在香港上市的企业，咱们本人就具有与国际接轨的治理基础。在全球化过程中，盼愿又组建了确凿国际化、多元化的董事会及高管团队，接受高度标准、透明的公司治理和管制架构。不管走到何处，盼愿都将合规视为企业的生命线，以诚信朴直的形式开展业务，尊重当地市集的法律限定和文化习俗。而可不时发展的理念，又确保盼愿在全球每一个市集提供立异优质的绿色产品，通过公益试验、尊重救援弊端群体来孝顺社会价值，并以海纳百川的胸宇包罗天地东谈主才。

不错说，数字化让盼愿走得快，ESG 则让盼愿行得稳，两大基座提供塌实的撑持，让咱们回避了许多水面之下的风险和挑战。

云路鹏程九万里，雪窗萤几二十年。20 年出海征途的雕饰前行，不仅由内而外重塑了盼愿，更铸造了盼愿引以为豪的中枢竞争力；而这些中枢竞争力又助力盼愿穿越经济周期，加快迈向更高眉目、更高质料的全球化。

在这里，我还要相称强调的是，中国企业在全球市集上发展壮大的基础，一定是扎根中国。回看往时这 20 年，盼愿不仅是对外的拓展，更是一种对内的赋能。咱们约 80% 的出产制造、70% 的研发东谈主员、60% 的职工都布局在中国大本营。通过深耕国外市集，咱们偶然更有用地整合全球资源，竣事对国内市集的有劲回馈，进而为国度经济的华贵发展注入新的活力。这样的出海之路，恰是中国扩大高水平对外绽开的应有之义。

当咱们为这一波中国企业出海所获取的收成感到激越时，咱们也要了了地看到，此时此刻的天下，正处于一个全球买卖模式、产业链价值链重构与技能变革海潮交织的关节时刻，表里部环境不错说是充满挑战。

行动中国企业，"走出去"是咱们开荒国外市集、莳植企业竞争力的有用旅途。但只是走出去是不够的，还需要加快"走进去"和"走上去"。那么，具体要如何作念身手达到这样的谋略呢？从盼愿 20 年全球化涵养动身，我有三方面的建议。

第一个建议，要深爱通过腹地化产品立异构建全球知名品牌。如今，全球滥用者不再局限于购买传统品牌，而是更喜悦尝试、探索新品牌，为更好的产品和服务买单，这意味着中国品牌有望凭借更具竞争力的产品与服务在国外市集迎来更茂密的发展空间。而构建品牌力的中枢是产品立异，而产品立异则一定要基于对当地滥用者需求的挖掘，不单是要物好意思价优，更要质料过硬。独一这样，身手得到全球不同市集滥用者的信任和招供。

第二个建议，要深爱通过逼近腹地市集构建韧性供应链。当今全球供应链运行呈现出脆弱多变、复杂交织的新态势。关于中国企业来说，独一从出口导向跳跃到深度和会的腹地化，串联起更多产业链体式，搭建起愈加高效、抗风险性更强的供应链，身手愈加逼近腹地市集，服务好当地的滥用者与客户。这亦然盼愿在日本、印度、阿根廷、巴西等多个"出海繁难模式"的市集逆袭得手的关节。举例日本滥用者偏疼 Made in Japan 的产品，咱们就通过与 NEC 和富士通的合伙，应用他们在米泽和岛根的工场出产电脑提供给日本用户，又学习他们邃密的工艺标准，以及严苛的质料把控，反哺咱们国内制造才略的莳植。

终末，要深爱通过合作共赢塑造当地市集企业公民形象。咱们接纳出海，不是为了投诚某个市集，而是为了融入他们。咱们销售的产品与服务，要给当地滥用者带来更好的体验，而并非只为了销售功绩；咱们雇佣当地的职工，是为了让他们和盼愿竣事共同发展。独一在出海时想考如何为当地创造价值，分享发展红利，成为负职责的企业公民，身手确凿融入国外市集。

我投降，改日会有更多的中国企业走放洋门，通过得手的跨国运营将中国智造、中国品牌的技能和产品带到更渊博的市集，增强国内国际两个市集、两种资源的联动效应，加快构建"双轮回"新模式，培育国际经济合作和竞争的新上风，以高水平对外绽开促进天下合作共赢。

总结东谈主类文雅史，不管是中国古代的"丝绸之路"，如故欧洲近代的大帆海期间，独一秉持探索、绽开、勤劳的精神身手逼迫登上新大陆，桥接起我方跟外面的天下。《天工开物》说得好："梯航万国，能使帝京元气充然"，独一融入天下的中国才是有朝气的中国。

正所谓"鹤立鸡群不是春 ， 百花都放春满园"。盼愿一直是全球化的受惠者与鼓励者，咱们也将不时进展自身上风，助力中国企业走向天下，鼓励中国与全球市集的互联互通、价值分享、共同华贵。不仅让天下的市集，成为中国的机遇；更让中国的发展五月丁香，成为天下的能源。谢谢寰球！